Sähköpostimainonta on edullista, helppoa ja tuottavaa
Sähköpostimainonta on tuottava ja helppo tapa tehostaa myyntiäsi ja markkinointiasi sekä B2B- että B2C-asiakkaisiin hyvin kustannustehokkaasti.
Valitettavasti sähköpostimarkkinoinnilla on huono maine johtuen sitä väärin käyttävistä roskapostittajista, mutta oikein toteutettuna se on ehdottomasti yksi parhaista tavoista automatisoida myyntiäsi ja markkininointiasi sekä sitouttaa asiakkaitasi tuotteisiisi ja palveluihisi.
Sähköpostimainontaa ei missään nimessä pidä lähettää yrityksen sähköpostiosotteista tai palveluista suoraan vaan siinä tulisi käyttää asianmukaisia työkaluja, ellet sitten halua että yrityksesi koko sähköpostiliikenne listataan roskapostittajaksi (tästäkin on kokemusta useilla asiakkailla).
Sähköpostimainonta-oppaamme tärkeimmät kohdat
Käytä erillistä domainia eli verkkotunnusta sähköpostimainontaan
Ensimmäinen vinkkimme on valita sähköpostimainontaan täysin oma domain eli verkkotunnus (yritys.fi tai yritys.com), jos yrityksesi verkkotunnus on vaikka PekanPutki.fi voisi sähköpostimainonnassa käytettävä olla esimerkiksi PekanPutkiKirje.fi.
Monet käyttävät alidomaineja (posti.pekanputki.fi) tai yrityksen varsinaista verkkotunnusta, mutta tätä emme suosittele vaan kehoitamme eriyttämään sähköpostimainonnan omalle verkkotunnukselleen. Verkkotunnus maksaa vuodessa noin 10 euroa, joten kustannuksista sen ei tulisi olla kiinni.
Työkalut sähköpostimarkinointiin ja mainontaan
Seuraavaksi tärkeintä on hyvän ja itselle sopivan sähköpostimarkkinointityökalun löytäminen joka integroituu CRM-järjestelmäänne tai toimii myös CRM-järjestelmänä mikäli tälläistä ei erikseen ole tai sille ei ole tarvetta myynnin aktiviteettien seurantaan.
Järjestelmiä CRM- ja sähköpostimarkkinointikäyttöön
CRM-sovellukset
Sähköpostimarkkinointisovellukset
- Aweber
- Mumara
- Interspire
- Mailchimp
- Get Response
- Active Campaign
- Constant Contact
- Send in Blue
- Klaviyo
- Zoho Campaigns
- iContact
- Campaign Monitor
SMTP-palvelut jotka vaativat CRM:n sähköpostimainontaan
Lisäksi voit käyttää SMTP-palveluita/palvelimia massamarkkinoinnin lähettämiseen jolloin voit integroida sähköpostimarkkinoinnin suoraan omaan CRM-järjestelmääsi.
SMTP-palveluja massapostituksiin
PowerMTA - Oma STPM-sähköpostimainontapalvelin käyttöösi
Halutessasi rakentaa oman SMTP-palvelimen sähköpostimarkkinoinnin tarpeisiin ainoa järkevä vaihtoehto on käyttää PowerMTA:ta.
Oman PowerMTA:n ja SMTP-palvelimen pystytys on järkevää mikäli lähettämiesi sähköpostien määrä on merkittävän iso ja kaupalliset palvelut tulevat kalliiksi tai eivät ole riittävän optimoituja tarpeisiisi.
Kauttamme voit tilata PMTA SMTP -palvelimen esimerkiksi Interspiren tai Mumaran kanssa edullisella kuukaushinnalla valmiiksi asennettuna tarvitsemallasi määrällä IP-osotteita.
Ota yhteyttä myyntimme [email protected] ja kysy lisää.
Opt out eli sähköpostimarkkinointilistalta eroaminen
Laki ja hyvä tapa määrittää sen, että sähköpostimarkkinointilistalta tulee päästä eroamaan helposti ja tästä käytetään termiä ”opt out”.
Jokaisen sähköpostin lopussa tulisi olla linkki josta listalta pääsee eroamaan (unsub) ja vaikkei laki tai hyvä tapa tätä velvottaisi lähettämällä sähköposteja ihmisille jotka eivät niitä halua tuhoat vain oman sender reputationin (lähettäjän maineesi) ja sähköpostit päätyvät lähes aina roskapostisuodattimeen.
B2B eli yritykseltä-yritykselle -sähköpostimainonta
Kun tehdään B2B yritykseltä yritykselle sähköpostimainontaa ei GDRP:n mukaisesti tarvitse kysyä lupaa vaan voit lähestyä yritystä tarjoamalla palvelujasi melko vapaasti.
GDPR-asetus ja B2B sähköpostimarkkinointi
GDPR-asetuksessa puhutaan rekisterinpitäjän oikeutetusta edusta joka on pätevä peruste henkilötietojen keräämiselle sekä säilyttämiselle. Kun yritys lähettää uutiskirjeitä nykyisille tai potentiaalisille yritysasiakkaille on silloin tilanteeseen sovellettava oikeutettu etu markkinointi. Mainostaa saa myös siis sellaisille B2B-kontakteille, joiden lupaa ei ole saatu tai kerätty etukäteen.
Segmentointi silti tärkeää
Vaikka lain mukaan saat lähettää vaikka miljoonalle yritykselle uutiskirjeesi itään järkeä siinä ei ole vaan tärkeintä on koittaa sähköpostimainonnan läpimenon kannalta lähettää vain sellaisille jotka sähköpostin avaavat ja ovat siitä kiinnostuneita.
B2C eli yritykseltä-kuluttajalle -sähköpostimainonta
B2C eli yritykseltä yksityiselle (kuluttajalle) suuntautuvassa sähköpostimainonnassa vaaditaan aina GDRP-määrityksen mukainen ennalta saatu lupa markkinointiin.
Muutenkaan oppivien suodattimien aikakaudella ei sähköpostimarkkinointia kannata lähettää kuin sellaisille jotka ovat siitä oikeasti kiinnostuneita ja sähköpostisi avaavat.
Sähköpostilistan tai asiakasrekisterin validointi ja hygienia
Jos asiakasrekisteri on vanha sinne on eksynyt yleensä toimimattomia osoitteita tai haitallisia osotteita jotka eivät ole enää alkuperäisen käyttäjän käytössä ja haittaavat sähköpostiesi läpimenoa sekä saattavat haitata koko listan toimintaan esimerkiksi joutuessasi Spamhausin tai Spamcopin listaamaksi täytyy listasi putsata / validoida.
Autamme mielellään listasi putsaamisessa ja listasi hygienian parantamisessa pitkällä kokemuksella. Ota yhteyttä myyntimme [email protected] ja kysy lisää.
Sähköpostimainonnan listojen putsaamiseen tarkoitettuja työkaluja
Sähköpostimainontakampanjoiden mittaaminen
Sähköpostimainontaa kannattaa mitata oman kävijäseurannan avulla käyttämällä linkkien urleissa kustomoituja UTM-tageja.
UTM-tagituksen luot kätevästi esim. Google Analyticsin URL Builderilla. Vaikka URL Builder on tarkoitettu Google Analyticsiin toimii se myös muilla yleisesti käytettyillä kävijäseuranta-järjestelmillä yleensä.
Jokaiselle kampanjalle ja URLille tulisikin luoda aina uniikki seurantaosoite tällä työkalulla. Osa sähköpostimarkkinoinnin järjestelmistä luo osoitteet automaattisesti seurattavaksi kuten esimerkiksi Mailchimp.
Gmail-sähköpostimainonta
Gmail-sähköpostimarkkinoinnissa kannattaa hyödyntää Google Postmaster -työkalua jolla voit analysoida sähköpostiesi läpimenoa Gmailiin.
Sähköpostirekisterin kerääminen & kasvattaminen
Hyviä keinoja sähköpostirekisterin keräämiiseen ja kasvattamiseen järkevästi.
- Anna jotain ilmaista. Esimerkiksi tuote tai opas
- Sivustollasi olevalla lomakkeella
- Leadfeeder tai Visitor Queue (B2B)
- Järjestä kilpailu- tai arvonta
- Googlen tai Facebookin liidien keräyslomakkeilla mainonnassa
- Alennuskoodin tai alennuksen antaminen
- Tapahtumien tai webinaarien osallistujista
- Laadukkaiden ja segmentoitujen coreg-liidien ostaminen
Sähköpostimainonnan ja -markkinoinnin koulutus, konsultointi, toteutus ja ulkoistus
Kaipaatko apua sähköpostimainontaan sekä -markkinointiin tai haluatko ulkoistaa sen kokonaan? Autamme teitä tai yritystäsi mielellään.
Me konsultoimme, koulutamme tai toteuttamme sähköpostimarkkinoinnissa yli 10-vuoden kokemuksella vaativista sähköpostimarkkinoinnin projekteista.
Linkit, resurssit ja oppaat sähköpostimainontaan
Tähän olemme keränneet hyödyllisiä sekä tärkeitä oppaita, resursseja ja linkkejä sähköpostimainontaan.
Googlen analysointityökalu sähköpostimarkkinointia tekeville Gmailiin.
Googlen kätevä linkkien rakennustyökalu sähköpostimarkkinoinnin seurantaan.
